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美容院如何辦好一場年終答謝會?

發布時間:2018-10-31 18:47:55 作者:小雅 文章來源:美容院加盟 瀏覽量:
摘要: 臨近年底,很多美容院都在緊張有序的開展年終營銷活動。各個美容院都通過年終答謝會來加強老顧客對美容院的忠誠度,也能為美容院招攬新顧客,并且推廣自己的品牌,下面為大家介紹一下美容院如何辦好一場年終答謝會。

 臨近年底,很多美容院都在緊張有序的開展年終營銷活動。各個美容院都通過年終答謝會來加強老顧客對美容院的忠誠度,也能為美容院招攬新顧客,并且推廣自己的品牌,下面為大家介紹一下美容院如何辦好一場年終答謝會。

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美容院年終答謝會流程:

一、有效邀約顧客

活動前至少提前半個月在店外懸掛“答謝會”主題橫幅及宣傳海報、展架、KT版,在店內擺放、展示終端會獎品,并在產品展柜上突出做會品牌,整體營造終端會氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函,憑邀請函參會贈送產品及服務項目。

一來可以確定人數并減輕做會成本負擔,二來可以培養終端顧客先付出的心態,有利于活動現場的促銷。

對客源不是很好的美容院,免費派送邀請函無疑更為實際和有效,可以通過老顧客帶新顧客或者小區內派單來邀約顧客。

總的來講邀約顧客還要根據美容院的實際情況,無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結合,都需要充分考慮后實施。

二、做好詳細的規劃

確定答謝主題,以盈利為目的還是真誠答謝為主,預計會場人數和酒店預訂,邀請函及各種物料的設計準備,所有新老客戶調出檔案分析,目標客戶做好跟進及客情關系,確保到場,制定邀約計劃和目標,合理分工安排跟進,在正式開會前3天基本完成邀約工作,然后就是準備禮品及會場布置。這部分有我們公司負責指導完成。

美容院辦年終答謝會的誤區:

1.答謝會辦成銷售會

很多美容院在辦年終答謝會的時候會進入一個誤區,就是把答謝會辦成銷售會,而辦答謝會是感謝顧客的,聯絡與顧客之間的感情,所以我們舉辦的答謝會必須要讓顧客感到舒適,盡量不要太變現商業色彩,銷售目的太強,只會讓顧客反感,讓顧客在這場年終答謝會對美容院產生不好的印象。

2.沒有明確活動的目的

很多美容院在策劃答謝會的時候,既期望能夠讓顧客盡興,又想能夠促進美容院的銷售,還想著能夠擴大美容院的影響力,殊不知,如果什么都想好,其實什么都好不了。所以美容院要明確自己此次活動的目的,想要達成什么的目的,有了明確的目的,才有針對性的舉辦好這場年終答謝會。一般來說,美容院舉辦年終答謝會主要以下目的:

一般來說,美容院年終答謝會有以下目的:

1、以優惠形式回饋老顧客,加強顧客忠誠度;

2、提高美容院在當地的知名度,擴大品牌宣傳;

3、帶動銷售,提高美容院業績。

4、通過終端會的交流,引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。

5、以各種促銷活動留住老顧客,招攬新客源。

6、通過督導老師的影響,加強美容師的銷售意識,提高銷售能力。

7、新品、新項目的推廣,給顧客新鮮感。

8、利用答謝會拉近顧客與美容院,以及員工之間的關系,加強情感。

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